在中国服装市场竞争日趋白热化的今天，大型百货商场越来越成为服装品牌实现高销售业绩的“直通车”。长期以来，几乎所有的国内品牌服装都无一例 外地选择大型、高档的零售商场作为企业的“前沿阵地”。力求凭借优秀的商品质量结合优越的卖场环境不断提升自己的品牌效力和竞争层次。但同时，因各方成本 的水涨船高而带来的较高价格也在相当程度上拉大了这些品牌与中国绝大多数人的距离。因此，如何处理品牌服装与消费者所要求的物美价廉的关系、实现双方的优 势共赢，一直是业界广泛关注的热门话题。

    衣通天下服装超市的出现为中国服装流通和销售行业带来了一股清新的空气，敢于在很多领域都大胆地予以了创新。尤其在处理服装销售终端与服装品牌的关系上为业界做出了新的尝试，其新颖的操作视角与具备个性风格的管理方式颇值得我们探讨。

    作为衣通天下服装超市的母体，广州衣通天下服装城于2007年6月8日正式竣工。占地9公顷，一、二期总建筑面积11万平方米。把守中轴路广 州的黄金宝地，丝毫不逊于高档零售商场的内外部装潢，2.5米宽观光通道，2000平方米大型展厅，集物流、展示、仓储、购物等配套于一体的综合性贸易平 台……

    作为具有多年市场实战经验的衣通天下掌门人，张欣先生对服装品牌代理商、服装品牌与服装超市之间的关系等问题有着独到的见解。让服装超市销 售品牌服饰已成为服饰品牌供应商的一条非常重要的销售渠道，而服装超市也十分看重与品牌服装企业的合作。因此说，服装品牌与服装超市之间是一种互相依存的 紧密关系。”

    数年来，经营环境较差、市场细分不够、质量参差不齐、罕有大品牌进驻等老观念，让人们一直对服装商城抱有“商城无精品”的认识。单个的服装 品牌专卖店固然有其客户消费能力较高、层次清晰、市场区隔明确等不可替代的特点。现代化的服装超市也具有品牌专卖店不可比拟的强大优势。在最近几年的发展 过程中，国外的服装超市行业已日渐走向成熟，从环境规划、管理方式到营销策略，整个行业正在发生着质的飞跃。一轮改造、换代、升级的浪潮正在国外服装超市 业界兴起。

    作为新型服装流通市场的代表，衣通天下服装超市的出现为整个业界提供了一种新的经营范本：每一个环节都让人咂舌：原来也可以这样审视着这座 新兴的服装超市航母，张贤开始思考具体的航程路线。他深知，一个企业想要在商海里行驶得更远，将企业品牌化是必然的选择，也是惟一的出路。而如何树立自己 的形象，提升自己的品牌影响力是每个企业都在思考的核心问题。敏锐的张贤准确地捕捉到了这一现象，张贤认为，服装超市实际上从头到尾是“为她人作嫁衣 裳”。我们的各地投资者所能做的只是营造一个贸易平台和氛围，厂商和消费者才是这里的主角。想要打响服装超市的品牌名声，惟有得到更多商品品牌的支持，惟 有得到更多消费者的支持。将服装超市品牌多元化，扩散化，让全国的衣通天下服装超市都做得如火如荼。引起业内外的广泛关注，消费者的大力追捧，让品牌服装 超市迅速成熟起来

    因此，“以点带面，无限放大“是衣通天下服装超市在建设初期就重点培养中小型精品服装超市的主要思路。”以强势品牌的号召力拉动衣通天下服装超市的品牌影响力。